Je suis David DAHANY et je suis responsable commercial agro-alimentaire en grande distribution.
J'ai choisi le métier de responsable commercial suite à une rencontre et la difficulté d'intégrer une prépa. J'ai cherché à trouver une autre orientation pour la poursuite de mes études.
J'ai donc échangé avec le frère d'un ami qui avait un parcours similaire au mien : un BTS en agro-business puis une école de commerce avec option agro-alimentaire. A l'issu de mon échange, j'ai donc fait le choix d'intégrer une école de commerce avec option agro-alimentaire.
Introduction
Parcours
Un parcours assez classique: un BTS en agronomie après le bac. J'ai ensuite intégré une école de commerce avec une spécialité agro-alimentaire pour un master 1 puis un master 2 en marketing .
Qualités requises
Pour réussir dans ce métier il faut avoir quelques attitudes telles que:
- Maîtriser les techniques de ventes et la négociation commerciale
- Comprendre son marché
- Avoir un bon relationnel,
- Avoir de bonnes attitudes adaptations ,
- Etre opportuniste et avoir des capacités d'analyses
- Etre organisé et autonome
Formations possibles
Pour accéder à ce métier, il faudrait suivre un programme universitaire de deux à cinq ans dans le domaine du commerce. En effet, plusieurs occupants du poste sortent des grandes écoles de commerce. Après leur cursus universitaire, ils ont commencé leur carrière en occupant un poste de chef de ventes ou de responsable commercial.
Analyse du secteur
Le métier de commercial est en pleine expansion ces dernières années en France. Les chiffres sont éloquents et illustrent bien le dynamisme de la profession. Le nombre de commerciaux en France est de l'ordre de 710 000 soit environ 2,5% de la population active.
Evolutions possibles
Avec des années d’expérience, il y'a la possibilité de diriger une activité de commerce et à encadrer une équipe de commerciaux en tant que chef des ventes, directeur des ventes ou de comptes clés .
